Networking auf Messen: So knüpfen Sie wertvolle Kontakte

Eine gute Vorbereitung ist das A und O für erfolgreiches Networking. Informieren Sie sich im Vorfeld über die Aussteller und Teilnehmer der Messe. Erstellen Sie eine Liste der Unternehmen und Personen, die Sie kennenlernen möchten. Bereiten Sie Ihren Elevator Pitch vor – eine kurze, prägnante Vorstellung Ihrer Person und Ihres Unternehmens. Denken Sie auch daran, ausreichend Visitenkarten mitzunehmen.

Auf Messen sollte man aktiv auf andere zugehen und Interesse an deren Arbeit zeigen. Stellen Sie offene Fragen und hören Sie aufmerksam zu. Ein freundliches Lächeln und ein fester Händedruck helfen, einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen. Seien Sie neugierig und authentisch – das schafft eine angenehme Gesprächsatmosphäre.

Networking endet nicht nach der Messe. Die Nachbereitung ist genauso wichtig wie das eigentliche Gespräch. Notieren Sie sich im Anschluss die wichtigsten Informationen zu den Personen, die Sie getroffen haben. Schicken Sie eine kurze Follow-up-E-Mail, in der Sie sich für das Gespräch bedanken und mögliche nächste Schritte vorschlagen. Bleiben Sie in Kontakt, um die Beziehung zu vertiefen.

Nicht jeder fühlt sich auf Anhieb wohl beim Netzwerken. Für schüchterne Menschen ist es hilfreich, sich kleine Ziele zu setzen, zum Beispiel eine bestimmte Anzahl an Gesprächen pro Tag. Suchen Sie sich Gesprächspartner, die ebenfalls alleine sind – diese freuen sich oft über eine Ansprache. Wenn Sie Angst vor unangenehmen Pausen haben, bereiten Sie sich einige Neutralthemen vor, über die Sie jederzeit sprechen können.

Erfolgreiches Networking auf Messen erfordert Vorbereitung, Offenheit und Nachbereitung. Zeigen Sie echtes Interesse an den Menschen, die Sie treffen, und bleiben Sie authentisch. So knüpfen Sie wertvolle Kontakte, die Ihrem Unternehmen langfristig nutzen. Lassen Sie sich von anfänglicher Schüchternheit nicht entmutigen – mit der Zeit werden Sie immer sicherer im Umgang mit neuen Bekanntschaften.